Solution Engineer (ソリューションエンジニア）

役割

お客様から業務／テクニカルアドバイザーとしての信頼関係を獲得し、営業・デリバリー・製品開発チーム、およびパートナーと連携しながら、当社製品の提案活動を推進します。また、業界向けデモの構築、実施、イベント登壇など、マーケティング活動にも積極的に関与し、当社ソリューションの価値を市場に広く伝えていただきます。

業務内容

· 主に製造業のお客様に対するプリセールス活動全般のリード

· 顧客の業務・システム課題の分析、最適なソリューションの策定、顧客の将来ビジョンや理想的な姿の実現に向けた立案

· Overcastを活用したソリューションデモの企画・構築・実施

· 導入計画やソリューションデザインを含む提案書の作成

· 営業・デリバリーチーム・製品開発チーム、およびパートナーとの協業による案件推進

· 業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案テンプレートなどの営業支援資料の作成

· セミナー・イベントでの登壇、デモンストレーションによるマーケティング活動支援

必要なスキルと経験

· 日本国内の大学卒業資格

· 日本語でのネイティブレベルのコミュニケーション能力

· コンサルティングファーム、SIer、ソフトウェア企業でのプリセールス、ソリューション提案、プロジェクトマネジメント、またはコンサルティング経験（5年以上）

· 製造業界向けのソリューション提案またはプロジェクトデリバリ経験

· 技術的知識（クラウド、アプリケーション、インテグレーション等）と業務理解を組み合わせた提案力

· 実現可能なソリューションを設計するアーキテクチャスキル

· 顧客向けデモの企画・構築・実施経験

· 口頭・文章での優れたコミュニケーション能力

· 論理的思考と問題解決能力

· ゴール志向で主体的に行動できる方

· ビジネスレベルの英語での基本的なコミュニケーション能力

望ましいスキルと経験

· Salesforce製品の知識

· SAP製品の知識（ECC / S/4 HANA）

· エンタープライズアカウント向けのプリセールス経験

· プリセールス、マーケティング、プロジェクトマネジメント、コンサルティングのいずれかでの成功実績