Senior Account Executive (シニアアカウントエグゼクティブ)

役割

このポジションにふさわしい方は、グローバル企業向けの B2B 営業経験が豊富で、 複雑な組織構造を理解し、グローバル企業内の多様な関係者と関係構築できる能力 を備えている方です。Salesforce に関する知識、または Salesforce エコシステムでの 豊富な経験は必須であり、データ駆動型のアプローチで案件の発掘、評価、クロー ジングを推進する上で重要となります。 この役割では、新規顧客へのソリューション提案に加え、既存顧客に対するアップ セルおよびクロスセルの取り組みをリードしていただきます。主なカウンターパー トは経営層や企業トップなどのビジネスリーダーとなるため、高度なコンサルティ ング型営業スキルが求められます。 業務内容 • ダイレクトセールスを中心に、見込み顧客の特定、強固な営業パイプライン の構築、アカウント戦略の立案・実行（ターゲット企業は、首都圏エリア の、特に製造業が主要な対象となる） • マーケティング、直販、インサイドセールス、チャネルセールス、各種パー トナーと密接に連携し、担当エンタープライズ顧客およびそのグループ企業 との関係を深化させること • 現状の課題解決にとどまらず、Trusted Advisor として、顧客の将来ビジョン や理想的な姿の実現に向けて積極的に提案を行うこと • 経営層・役員クラスとの信頼関係を構築し、複雑かつ長期的な商談プロセス をリードし、主要な意思決定者との合意形成を図りながら、案件を着実に推 進していくこと 

必要なスキルと経験

• 日本国内の大学卒業資格 • 日本語でのネイティブレベルのコミュニケーション能力 • Salesforce、SAP、またはそのパートナー企業におけるアカウントエグゼクテ ィブとしての B2B エンタープライズ営業経験（5 年以上）

• 営業プロセス全体を自律的に推進できる能力 • 経営層・意思決定者への提案営業での実績があること • 経営層との強固なネットワークを保有していること • 変化の大きい環境でも成長意欲を持ち、柔軟に適応できること

• 顧客志向を持ちながら、予算達成への強いコミットメントと主体的な行動力 を兼ね備えていること

• 従来の手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に取り入れる姿勢 • ビジネスレベルの英語での基本的なコミュニケーション能力